As metas de vendas desempenham um papel fundamental na vida de cada vendedor. Elas não apenas motivam sua equipe de vendas a alcançar os objetivos, mas também fornecem insights cruciais para uma gestão eficaz: cada vendedor deve atingir suas metas e o gestor deve poder acompanhar o progresso.
Ao gerenciar uma equipe de vendas, você tem duas abordagens para escolher: metas de receita e metas de atividade.
Metas de receita são diretas: você define uma meta monetária, como fechar $50 mil em vendas. Metas de atividade concentram-se em ações concretas: por exemplo, você pode pedir à sua equipe que faça 10 ligações para prospects por dia e se reúna com oito leads por semana. Essa abordagem fornece passos concretos para alcançar o objetivo final.
Metas de atividade podem abranger várias ações, como fazer ligações, qualificar prospects, agendar reuniões, enviar e-mails e muito mais. Optar por uma abordagem baseada em atividades pode aumentar significativamente suas chances de alcançar suas metas de receita.
Siga estas etapas:
Clique no seu avatar, no canto superior direito.
Acesse Painel de administração > Processo de vendas > Metas de Vendas.
Clique no botão para criar uma meta.
Defina sua meta e atribua-a aos usuários de sua escolha.
Aqui estão algumas dicas importantes:
Você pode atribuir quantas metas desejar a um usuário, mas não a mesma meta duas vezes.
Você pode atribuir metas com base em uma atividade, não apenas nos resultados das atividades. Para isso, selecione todos os resultados de uma atividade.
As metas podem ser divididas em até 2 períodos: geralmente um a curto prazo para metas relacionadas a atividades e outro a longo prazo para metas de receita.
Siga estas etapas:
Clique no menu ... na barra superior.
Clique em Estatísticas.
Clique em Metas de Vendas.
Escolha entre metas baseadas em receita e metas baseadas em atividades para exibir as estatísticas correspondentes.
Depois, você pode refinar os resultados aplicando filtros com base em períodos de tempo (por exemplo, diário ou semanal). Essas opções correspondem aos períodos definidos para as metas que você criou e atribuiu.
Para analisar uma meta específica, abra os detalhes dessa meta.
Neste webinar, revelamos os segredos para traduzir metas baseadas em atividades em um plano de ação claro que sua equipe de vendas pode seguir para alcançar suas metas. Você obterá insights valiosos sobre:
Design do processo de vendas perfeito.
Definição de ações-chave.
Mensuração de eficácia.
Estabelecimento de um plano para alcançar suas metas.
Assista ao webinar para repensar sua estratégia de vendas com base no que está funcionando.
