Gli obiettivi sono intrinsecamente legati al lavoro di un venditore. Motivano la rete vendita e forniscono informazioni essenziali per gestirla: ogni rappresentante di vendita deve raggiungere degli obiettivi e il suo manager deve essere in grado di monitorare i suoi progressi.
Quando gestisci una rete vendita, puoi scegliere tra due approcci: un obiettivo legato al fatturato o un obiettivo basato sull'attività commerciale.
Gli obiettivi di fatturato sono semplici: imposti un obiettivo monetario, come chiudere 50.000€ di fatturato. Gli obiettivi di attività invece si concentrano su azioni concrete: ad esempio, potresti chiedere al tuo team di effettuare 10 chiamate a freddo al giorno e di incontrare 8 clienti ogni settimana. Questo approccio fornisce passaggi concreti per raggiungere il successo.
Gli obiettivi di attività possono comprendere varie azioni, come effettuare chiamate, qualificare i prospect, organizzare videocall, inviare email e altro ancora. Optare per un approccio basato sull'attività può aumentare significativamente le tue possibilità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
Segui questi passaggi:
Clicca sul tuo avatar in alto a destra.
Vai in Pannello di controllo > Processo di vendita > Obiettivi di vendita.
Clicca sul pulsante per creare un obiettivo.
Definisci l'obiettivo e assegnalo agli utenti di tua scelta.
Ecco alcuni suggerimenti essenziali:
Puoi assegnare tutti gli obiettivi che vuoi a un utente, ma non due volte lo stesso obiettivo.
Puoi assegnare obiettivi basati su una delle azioni principali predefinite nel tuo account, non solo sui risultati di quelle azioni. Per farlo, seleziona tutti i risultati di un'azione.
Gli obiettivi possono essere suddivisi in un massimo di 2 periodi: generalmente a breve termine per gli obiettivi relativi all'attività e a lungo termine per gli obiettivi relativi al fatturato.
Segui questi passaggi:
Clicca sul menu ... nella barra superiore.
Clicca su Statistiche.
Clicca su Obiettivi di Vendita.
Scegli tra gli obiettivi basati sulla vendita e gli obiettivi basati sull'attività per visualizzare le statistiche corrispondenti.
Puoi poi affinare i dati mostrati applicando filtri in base ai periodi di tempo (ad esempio giornaliero o settimanale). Queste opzioni corrispondono ai periodi stabiliti per i vari obiettivi che hai creato e assegnato.
Per approfondire un obiettivo in particolare, apri i dettagli dell'obiettivo.
In questo webinar sveliamo i segreti per tradurre gli obiettivi basati sull'attività in un piano d'azione chiaro che la rete vendita può seguire per raggiungere i propri obiettivi. Otterrai preziose informazioni su:
Come creare il processo di vendita perfetto.
Come definire le azioni commerciali chiave.
Come valutare la performance.
Come impostare un piano per raggiungere gli obiettivi.
Guarda il webinar per ripensare la tua strategia di vendita in base a ciò che funziona:
