Ziele sind Teil des Lebens eines Vertrieblers. Sie motivieren Ihr Vertriebsteam und liefern wichtige Informationen für eine wirksame Führung: Jeder Vertriebsmitarbeiter muss seine Ziele erreichen, und sein Vorgesetzter muss seine Fortschritte verfolgen können.
Bei der Leitung eines Vertriebsteams haben Sie die Wahl zwischen zwei Ansätzen: Umsatzziele und Aktivitätsziele.
Umsatzziele sind einfach: Sie legen einen Geldbetrag fest, z. B. 50.000 $ Umsatz. Aktivitätsziele konzentrieren sich auf konkrete Handlungen: Sie könnten Ihr Team zum Beispiel damit beauftragen, täglich 10 Anrufe bei potenziellen Kunden zu tätigen und jede Woche acht potenzielle Kunden zu treffen. Dieser Ansatz bietet umsetzbare Schritte zum Erfolg.
Aktivitätsziele können verschiedene Handlungen umfassen, z. B. Anrufe tätigen, potenzielle Kunden qualifizieren, Meetings vereinbaren, E-Mails versenden und vieles mehr. Wenn Sie sich für einen aktivitätsbasierten Ansatz entscheiden, können Sie Ihre Chancen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen, deutlich erhöhen.
Gehen Sie wie folgt vor:
Klicken Sie oben rechts auf Ihren Avatar.
Gehen Sie zu Admin Panel > Vertriebsprozess > Vertriebsziele.
Klicken Sie auf die Schaltfläche zum Erstellen eines Ziels.
Legen Sie Ihr Ziel fest und weisen Sie es den Benutzern Ihrer Wahl zu.
Hier sind einige wichtige Tipps:
Sie können einem Benutzer so viele Ziele zuweisen, wie Sie möchten, aber nicht zweimal das gleiche Ziel.
Sie können Ziele auf der Grundlage einer Aktivität zuweisen, nicht nur auf der Grundlage ihrer Ergebnisse. Wählen Sie dazu alle Ergebnisse einer Aktivität aus.
Ziele können in bis zu 2 Zeiträume unterteilt werden: in der Regel einen kurzfristigen für aktivitätsbezogene Ziele und einen langfristigen für geschäftliche Ziele.
Gehen Sie wie folgt vor:
Klicken Sie in der oberen Leiste auf das Menü ....
Klicken Sie auf Statistiken.
Klicken Sie auf Vertriebsziele.
Wählen Sie zwischen Geschäftszielen und Aktivitätszielen, um die entsprechenden Statistiken anzuzeigen.
Anschließend können Sie die Statistiken mit Filtern auf der Grundlage von Zeiträumen (z. B. täglich, wöchentlich) verfeinern. Diese Optionen entsprechen den Zeiträumen, die Sie für die erstellten und zugewiesenen Ziele festgelegt haben.
Um ein bestimmtes Ziel genauer zu betrachten, öffnen Sie die Details des Ziels.
In diesem Webinar zeigen wir, wie man finanzielle Ziele in einen klaren Aktionsplan umsetzt, den Ihr Vertriebsteam tatsächlich befolgen kann, um seine Ziele zu erreichen. Sie lernen:
Wie Sie den perfekten Vertriebsprozess entwerfen.
Wie Sie Schlüsselaktionen definieren.
Wie Sie die Wirksamkeit messen.
Wie Sie einen Plan aufstellen, um Ihr Ziel zu erreichen.
Sehen Sie sich das Webinar an, um Ihre Vertriebsstrategie auf der Grundlage der Ergebnisse zu überdenken.
