Este relatório exibe o status de todas as suas Listas de Prospecção e permite analisar em detalhe o progresso de cada uma. Você também pode ver quem é o melhor qualificador da equipe e qual Lista de Prospecção gera os leads mais qualificados e novos negócios. Esses relatórios são essenciais para aprimorar os processos e habilidades de prospecção dos seus vendedores.
Siga estas etapas:
Clique no menu ... na barra superior.
Clique em Estatísticas.
Na parte dedicada à análise da prospecção, clique no relatório de análise das Listas de Prospecção.
O primeiro relatório oferece uma visão global do estado atual de todas as suas Listas de Prospecção. Para cada lista, você vê rapidamente a porcentagem de contatos que:
Ainda têm que ser qualificados.
Foram transformados em leads.
Foram cancelados.
Foram ganhos.
Cada lista também mostra o número de entradas, de leads ganhos e o valor. Você pode filtrar as listas por usuário, por tag ou de acordo com o status de arquivamento, e ordená-las pela data da última atualização.
Clique em uma Lista de Prospecção para abrir o relatório detalhado. Ele mostra o estado da lista, a atividade dos usuários dentro da Lista de Prospecção e o que aconteceu com os leads criados a partir da lista, por usuário.
Esta parte exibe o número total de entradas, quantas foram canceladas e o percentual da lista que ainda está para ser qualificado, que foi transformado em leads e que foi ganho, para que você possa visualizar a qualidade da sua Lista de Prospecção. Você também pode ver em detalhe o status das entradas que foram transformadas em leads.
Quer a lista tenha sido gerada pela sua equipe de marketing, quer tenha sido comprada de um fornecedor, este relatório permite saber quão qualificada é a Lista de Prospecção e qual é o desempenho de qualificação de cada usuário.
O quadro mostra as atividades completadas na lista escolhida, por usuário. As colunas GANHO e VALOR representam a quantidade de leads criados por esse usuário que foram ganhos e o seu valor monetário.
Este quadro mostra as atividades completadas, por usuário, nos leads criados a partir da Lista de Prospecção. Aqui você vê o estado dos leads criados, quem é o responsável por eles e quem os transforma em clientes, para analisar o desempenho dos usuários que fecham os negócios.
