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title: "Definir o valor e a probabilidade de um lead"
description: "Adicione um valor e uma probabilidade aos seus leads e defina uma probabilidade padrão para cada etapa para obter estatísticas precisas."
url: https://help.nocrm.io/pt-br/articles/105-definir-o-valor-e-a-probabilidade-de-um-lead
collection: "Propriedades do lead"
updated: 2026-11-03
language: pt-br
alternates: [en, de, it, es, fr]
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# Definir o valor e a probabilidade de um lead

Adicione um valor e uma probabilidade aos seus leads e defina uma probabilidade padrão para cada etapa para obter estatísticas precisas.

O valor e a probabilidade são muito importantes para a previsão de vendas e a organização dos seus leads. Eles podem ser a chave de uma boa [estratégia de vendas](https://www.nocrm.io/pt/academy/criar-a-configuracao-de-vendas-perfeita).

Você pode defini-los em cada lead e também pode definir valores predefinidos de probabilidade para cada etapa do funil de vendas.

## Como definir o valor e a probabilidade de um lead?

Siga estas etapas:

1.  Abra o lead.
    
2.  Clique no botão **Definir valor**.
    
3.  Digite o valor e a probabilidade.
    
    ![On the Ancoris Limited #2 deal screen, the red arrow points to the €0.00/64% deal value control above its amount and probability editor. Visible: Ancoris Limited #2, Today, Feedback, €0.00 64%, Quote / invoice, Amount.](https://staticfiles.gleap.io/ghelparticle/4xMbXHh6DgRsgKGwoWJDZ5XFAYbLm4HxZYpLfocuTFJumwLaDZmVJZcWMWWB3VzCvxPFc93eK5v.png)
    

Depois de definir o valor, clique nele novamente para editá-lo. Você também pode indicar o valor e a probabilidade ao criar um lead.

> **Info:** **Nota**: Quando um lead passa para **Ganho**, a probabilidade é automaticamente atualizada para 100. Quando passa para **Perdido**, passa para 0.

## Como definir uma probabilidade padrão para cada etapa?

Ter uma previsão de vendas clara é fundamental para uma boa estratégia de vendas. Todo diretor de vendas precisa saber quantos leads tem no pipeline, [quando os leads devem ser fechados](https://help.nocrm.io/pt-br/articles/106-data-de-fechamento.md), o valor total que eles representam e o seu valor ponderado. Com boas ferramentas de previsão de vendas, as empresas têm os dados certos para tomar decisões informadas e prever o seu desempenho de vendas.

Por isso, você pode definir uma probabilidade padrão para cada etapa do seu pipeline de vendas. Ao criar [suas etapas de pipeline](https://help.nocrm.io/pt-br/articles/16-processo-de-vendas.md), é exibida uma opção para definir a probabilidade de cada etapa.

Exemplo: "Reunião realizada" = 50% / "Negociação" = 80%.

Se você já usa o noCRM, basta editar cada etapa para indicar a sua probabilidade padrão. Com base no histórico da sua conta, o noCRM sugere uma porcentagem para cada etapa.

> **Success:** **Boa prática**: Se você precisar de mais campos numéricos para comissões, quantidades ou outros valores, adicione campos extras de número e porcentagem aos seus leads.