Definir o valor e a probabilidade de um lead

O valor e a probabilidade são muito importantes para a previsão de vendas e a organização dos seus leads. Eles podem ser a chave de uma boa estratégia de vendas.

Você pode defini-los em cada lead e também pode definir valores predefinidos de probabilidade para cada etapa do funil de vendas.

Como definir o valor e a probabilidade de um lead?

Siga estas etapas:

1. Abra o lead.

2. Clique no botão Definir valor.

3. Digite o valor e a probabilidade.

   

Depois de definir o valor, clique nele novamente para editá-lo. Você também pode indicar o valor e a probabilidade ao criar um lead.

Nota: Quando um lead passa para Ganho, a probabilidade é automaticamente atualizada para 100. Quando passa para Perdido, passa para 0.

Como definir uma probabilidade padrão para cada etapa?

Ter uma previsão de vendas clara é fundamental para uma boa estratégia de vendas. Todo diretor de vendas precisa saber quantos leads tem no pipeline, quando os leads devem ser fechados, o valor total que eles representam e o seu valor ponderado. Com boas ferramentas de previsão de vendas, as empresas têm os dados certos para tomar decisões informadas e prever o seu desempenho de vendas.

Por isso, você pode definir uma probabilidade padrão para cada etapa do seu pipeline de vendas. Ao criar suas etapas de pipeline, é exibida uma opção para definir a probabilidade de cada etapa.

Exemplo: "Reunião realizada" = 50% / "Negociação" = 80%.

Se você já usa o noCRM, basta editar cada etapa para indicar a sua probabilidade padrão. Com base no histórico da sua conta, o noCRM sugere uma porcentagem para cada etapa.

Boa prática: Se você precisar de mais campos numéricos para comissões, quantidades ou outros valores, adicione campos extras de número e porcentagem aos seus leads.