Questo report mostra la conversione delle opportunità commerciali per step di vendita della pipeline in un periodo specifico. Vedi esattamente in quale step del processo di vendita perdi le tue opportunità e come avanzano nella pipeline, in modo da poter migliorare il processo di vendita e l'efficienza della rete vendita.
Segui questi passaggi:
Clicca sul menu ... nella barra superiore.
Clicca su Statistiche.
Nella parte dedicata all'analisi della pipeline, clicca sul report di performance della pipeline.
Tieni presente anche i seguenti punti:
Le opportunità acquisite sono considerate come se avessero attraversato tutti gli step del processo di vendita, anche se sono state acquisite prima. Per esempio, un'opportunità acquisita nel secondo step non appare nel secondo step, ma nell'ultimo step.
Le opportunità perse o cancellate appaiono nello step in cui sono state perse o cancellate.
Tutte le opportunità sono considerate come create nel primo step.
Il grafico è una rappresentazione del progresso delle opportunità commerciali create attraverso il funnel di vendita. Passa il mouse sul grafico per visualizzare più informazioni. Puoi vedere la percentuale delle opportunità commerciali che:
Sono passate allo step di vendita successivo.
Sono ancora attive, ma bloccate nello stesso step di vendita.
Sono state perse in uno step di vendita.
Sono state acquisite nell'ultimo step.
Per esempio, se 116 opportunità commerciali su 149 sono passate dallo step Contacted allo step Meeting, il grafico può mostrare che 75 di queste 116 opportunità sono passate allo step successivo, mentre 26 sono ancora attive nello step Meeting e 15 sono state perse.
Per analizzare lo stato attuale delle opportunità passate, puoi anche consultare il report sulla performance delle opportunità.
