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title: "Impostare e monitorare gli obiettivi di vendita"
description: "Crea obiettivi di vendita per i tuoi utenti nel Pannello di controllo e monitora i loro progressi nelle statistiche."
url: https://help.nocrm.io/it/articles/48-impostare-e-monitorare-gli-obiettivi-di-vendita
collection: "Statistiche e Reportistica"
updated: 2026-11-05
language: it
alternates: [en, de, pt-br, es, fr]
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# Impostare e monitorare gli obiettivi di vendita

Crea obiettivi di vendita per i tuoi utenti nel Pannello di controllo e monitora i loro progressi nelle statistiche.

Gli obiettivi sono intrinsecamente legati al lavoro di un venditore. Motivano la rete vendita e forniscono informazioni essenziali per gestirla: ogni rappresentante di vendita deve raggiungere degli obiettivi e il suo manager deve essere in grado di monitorare i suoi progressi.

> **Info:** **Nota**: La funzionalità Obiettivi di vendita è disponibile solo con l'edizione Dream.

## Quali tipi di obiettivi di vendita puoi impostare?

Quando [gestisci una rete vendita](https://www.nocrm.io/it/academy/come-gestire-il-team-commerciale-in-modo-efficace), puoi scegliere tra due approcci: un obiettivo legato al fatturato o un obiettivo basato sull'attività commerciale.

Gli obiettivi di fatturato sono semplici: imposti un obiettivo monetario, come chiudere 50.000€ di fatturato. Gli obiettivi di attività invece si concentrano su azioni concrete: ad esempio, potresti chiedere al tuo team di effettuare 10 chiamate a freddo al giorno e di incontrare 8 clienti ogni settimana. Questo approccio fornisce passaggi concreti per raggiungere il successo.

Gli obiettivi di attività possono comprendere varie azioni, come effettuare chiamate, qualificare i prospect, organizzare videocall, inviare email e altro ancora. Optare per un approccio basato sull'attività può aumentare significativamente le tue possibilità di raggiungere gli obiettivi di vendita.

> **Info:** **Nota**: Quando stabilisci gli obiettivi, considera il contesto e il target. La rete vendita dovrebbe concentrarsi sui prospect, sulle opportunità o su entrambi? Hai [più pipeline di vendita](https://help.nocrm.io/it/articles/124-piu-processi-di-vendita.md) da gestire? Queste considerazioni sono fondamentali per guidare la rete vendita in modo efficace.

## Come creare un obiettivo di vendita?

Segui questi passaggi:

1.  Clicca sul tuo avatar in alto a destra.
    
2.  Vai in **Pannello di controllo** > **Processo di vendita** > **Obiettivi di vendita**.
    
3.  Clicca sul pulsante per creare un obiettivo.
    
4.  Definisci l'obiettivo e assegnalo agli utenti di tua scelta.
    

Ecco alcuni suggerimenti essenziali:

-   Puoi assegnare tutti gli obiettivi che vuoi a un utente, ma non due volte lo stesso obiettivo.
    
-   Puoi assegnare obiettivi basati su una delle azioni principali predefinite nel tuo account, non solo sui risultati di quelle azioni. Per farlo, seleziona tutti i risultati di un'azione.
    
-   Gli obiettivi possono essere suddivisi in un massimo di 2 periodi: generalmente a breve termine per gli obiettivi relativi all'attività e a lungo termine per gli obiettivi relativi al fatturato.
    

> **Success:** **Buona pratica**: Non assegnare troppi obiettivi a un singolo utente, per mantenerlo motivato.

## Come monitorare gli obiettivi di ogni rappresentante di vendita?

Segui questi passaggi:

1.  Clicca sul menu **...** nella barra superiore.
    
2.  Clicca su **Statistiche**.
    
3.  Clicca su **Obiettivi di Vendita**.
    
4.  Scegli tra gli obiettivi basati sulla vendita e gli obiettivi basati sull'attività per visualizzare le statistiche corrispondenti.
    

Puoi poi affinare i dati mostrati applicando filtri in base ai periodi di tempo (ad esempio giornaliero o settimanale). Queste opzioni corrispondono ai periodi stabiliti per i vari obiettivi che hai creato e assegnato.

Per approfondire un obiettivo in particolare, apri i dettagli dell'obiettivo.

## Come implementare una strategia commerciale basata sull'attività?

In questo webinar sveliamo i segreti per tradurre gli obiettivi basati sull'attività in un piano d'azione chiaro che la rete vendita può seguire per raggiungere i propri obiettivi. Otterrai preziose informazioni su:

-   Come creare il processo di vendita perfetto.
    
-   Come definire le azioni commerciali chiave.
    
-   Come valutare la performance.
    
-   Come impostare un piano per raggiungere gli obiettivi.
    

Guarda il webinar per ripensare la tua strategia di vendita in base a ciò che funziona: