Questo report mostra lo stato di tutte le Liste Prospect del tuo account e ti permette di valutare il progresso di ogni lista. Vedi anche qual è l'utente più bravo del team a qualificare i prospect e quale Lista Prospect genera più opportunità commerciali qualificate e nuovi affari. Questi report sono essenziali per migliorare i processi e le abilità in termini di prospecting degli addetti alle vendite.
Segui questi passaggi:
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Nella parte dedicata all'analisi della prospezione, clicca sul report di analisi per lista prospect.
Il primo report dà una panoramica dello stato attuale di tutte le Liste Prospect. Per ogni lista, vedi in un colpo d'occhio la percentuale di contatti inseriti che:
Sono ancora da qualificare.
Sono stati trasformati in opportunità commerciali.
Sono stati cancellati.
Sono stati acquisiti.
Ogni lista mostra anche il numero di voci, di opportunità acquisite e l'importo. Puoi filtrare le liste per utente, per etichetta o in base al fatto che siano archiviate o meno, e ordinarle per data dell'ultimo aggiornamento.
Clicca su una Lista Prospect per aprire il suo report dettagliato. Dà una panoramica dello stato della lista, dell'attività commerciale effettuata dagli utenti all'interno della lista e dei risultati delle opportunità commerciali create a partire dalla lista, per utente.
Questa parte mostra il numero totale di voci, quante sono state cancellate e la percentuale della lista ancora da qualificare, trasformata in opportunità commerciali e acquisita. Puoi anche vedere più nel dettaglio lo stato delle voci che sono state trasformate in opportunità commerciali.
Che la lista sia generata dal team di marketing o acquistata presso un fornitore, questo report valuta la qualità della Lista Prospect e la performance dell'attività di qualificazione di ogni utente.
La tabella mostra l'attività compiuta da ogni utente all'interno della lista selezionata. Le colonne Won (le opportunità commerciali acquisite, cioè i clienti) e Importo rappresentano il numero di opportunità commerciali create dall'utente che sono state acquisite e il fatturato che hanno generato.
Questa tabella mostra l'attività commerciale compiuta da ogni utente sulle opportunità commerciali generate dalla Lista Prospect. Qui puoi vedere lo stato delle opportunità commerciali create, a chi sono assegnate e chi le converte in clienti, per analizzare la performance degli utenti che chiudono gli affari.
