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title: "Impostare l'importo e la probabilità di un'opportunità"
description: "Aggiungi un importo e una probabilità alle tue opportunità e definisci una probabilità di default per ogni step per ottenere statistiche precise."
url: https://help.nocrm.io/it/articles/105-impostare-l-importo-e-la-probabilita-di-un-opportunita
collection: "Proprietà dell'Opportunità"
updated: 2026-11-03
language: it
alternates: [en, de, pt-br, es, fr]
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# Impostare l'importo e la probabilità di un'opportunità

Aggiungi un importo e una probabilità alle tue opportunità e definisci una probabilità di default per ogni step per ottenere statistiche precise.

L'importo e la probabilità sono molto importanti per le previsioni e per ordinare le opportunità commerciali. Possono essere la chiave di una buona [strategia commerciale](https://www.nocrm.io/it/academy/come-impostare-un-processo-di-vendita-coerente).

Puoi impostarli in ogni opportunità. Gli utenti delle edizioni Expert e Dream possono anche definire delle probabilità di default per i diversi step di vendita della loro pipeline.

## Come impostare l'importo e la probabilità di un'opportunità?

Segui questi passaggi:

1.  Apri l'opportunità.
    
2.  Clicca sul tasto **Impostare importo e probabilità**.
    
3.  Inserisci l'importo e la probabilità.
    
    ![Ancoris Limited #2 deal screen with the red arrow pointing to the €0.00 and 64% summary pill above an open amount, probability, quantity, and closing date form. Visible: Ancoris Limited #2, Today, Feedback, €0.00, 64%, Quote / invoice.](https://staticfiles.gleap.io/ghelparticle/VOBrz6duIwhGf0DXh5bPW0k92keBIgCG7z0e2sO8Hlrxfq0pKmPPdV1gykiHnceuWnBWYrG31Qx.png)
    

Una volta impostato l'importo, puoi modificarlo cliccando di nuovo su di esso. Puoi anche inserire l'importo e la probabilità quando crei un'opportunità.

> **Info:** **Nota**: Quando un'opportunità viene **Acquisita**, la sua probabilità è automaticamente impostata a 100. Quando viene **Persa**, è impostata a 0.

## Come definire una probabilità di default per ogni step?

Avere delle previsioni chiare sulle vendite è cruciale per la strategia commerciale. Ogni direttore commerciale ha bisogno di sapere quante opportunità si trovano nella pipeline, [quando stanno per chiudere](https://help.nocrm.io/it/articles/106-scadenza.md), l'importo totale potenziale che rappresentano e il loro valore ponderato. Con un buono strumento di previsione, le aziende hanno i dati giusti per prendere decisioni consapevoli e prevedere le loro performance commerciali.

Per questo puoi definire una probabilità di default per ogni step della tua pipeline di vendita. Quando crei le fasi del processo di vendita, appare un'opzione per definire la probabilità di ogni fase.

Esempio: "Chiamata pianificata" = 20% / "Trattativa" = 80%.

Se stai già usando noCRM, basta modificare ogni fase di vendita per definire la sua probabilità di default. In base alla cronologia delle tue opportunità, noCRM ti propone una percentuale per ogni step di vendita.

> **Success:** **Buona pratica**: Se hai bisogno di più campi numerici per le commissioni, le quantità o altro, [aggiungi campi quantità e percentuale alle tue opportunità](https://help.nocrm.io/it/articles/107-campi-quantita-e-percentuale.md).