L'importo e la probabilità sono molto importanti per le previsioni e per ordinare le opportunità commerciali. Possono essere la chiave di una buona strategia commerciale.
Puoi impostarli in ogni opportunità. Gli utenti delle edizioni Expert e Dream possono anche definire delle probabilità di default per i diversi step di vendita della loro pipeline.
Segui questi passaggi:
Apri l'opportunità.
Clicca sul tasto Impostare importo e probabilità.
Inserisci l'importo e la probabilità.
Una volta impostato l'importo, puoi modificarlo cliccando di nuovo su di esso. Puoi anche inserire l'importo e la probabilità quando crei un'opportunità.
Avere delle previsioni chiare sulle vendite è cruciale per la strategia commerciale. Ogni direttore commerciale ha bisogno di sapere quante opportunità si trovano nella pipeline, quando stanno per chiudere, l'importo totale potenziale che rappresentano e il loro valore ponderato. Con un buono strumento di previsione, le aziende hanno i dati giusti per prendere decisioni consapevoli e prevedere le loro performance commerciali.
Per questo puoi definire una probabilità di default per ogni step della tua pipeline di vendita. Quando crei le fasi del processo di vendita, appare un'opzione per definire la probabilità di ogni fase.
Esempio: "Chiamata pianificata" = 20% / "Trattativa" = 80%.
Se stai già usando noCRM, basta modificare ogni fase di vendita per definire la sua probabilità di default. In base alla cronologia delle tue opportunità, noCRM ti propone una percentuale per ogni step di vendita.
