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title: "Définir le montant et la probabilité d'une opportunité"
description: "Ajoutez un montant et une probabilité à vos opportunités et définissez une probabilité par défaut pour chaque étape afin d'obtenir des statistiques précises."
url: https://help.nocrm.io/fr/articles/105-definir-le-montant-et-la-probabilite-d-une-opportunite
collection: "Propriétés des opportunités"
updated: 2026-11-03
language: fr
alternates: [en, de, it, pt-br, es]
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# Définir le montant et la probabilité d'une opportunité

Ajoutez un montant et une probabilité à vos opportunités et définissez une probabilité par défaut pour chaque étape afin d'obtenir des statistiques précises.

Le montant et la probabilité sont très importants pour les statistiques prévisionnelles et les fonctions de tri. Ils peuvent être la clé d'une bonne [stratégie de vente](https://www.nocrm.io/fr/academy/mettre-en-place-efficacement-processus-de-vente).

Vous pouvez les définir sur chaque opportunité. Les utilisateurs des éditions Expert et Dream peuvent aussi définir des probabilités par défaut pour chaque étape de leur pipeline.

## Comment définir le montant et la probabilité d'une opportunité ?

Suivez ces étapes :

1.  Ouvrez l'opportunité.
    
2.  Cliquez sur le bouton **montant**.
    
3.  Saisissez le montant et la probabilité.
    
    ![Ancoris Limited #2 deal screen with the amount and probability editor open; a red arrow points to the €0.00 and 64% summary control. Visible: Ancoris Limited #2, Today, Feedback, €0.00 64%, Quote / invoice, Amount.](https://staticfiles.gleap.io/ghelparticle/oNe3k0qDhB3AhpwVnIwo2xsun8BfRESooD8ftrP4BbwIHlx9nHgtpycnY2jyvQSKe30unBVOWnW.png)
    

Une fois le montant défini, cliquez à nouveau dessus pour le modifier. Vous pouvez aussi renseigner le montant et la probabilité au moment de créer une opportunité.

> **Info:** **Note** : Quand une opportunité passe à **Gagné**, sa probabilité passe automatiquement à 100 %. Elle passe à 0 quand l'opportunité est **Perdue**.

## Comment définir une probabilité par défaut pour chaque étape ?

Des prévisions de vente claires sont la clé d'une bonne stratégie commerciale. Tout directeur commercial doit savoir combien d'opportunités se trouvent dans le pipeline, [quand elles devraient être conclues](https://help.nocrm.io/fr/articles/106-date-de-closing-estimee.md), le montant total qu'elles représentent et leur valeur pondérée. Avec de bons outils de prévision, les entreprises disposent des bonnes données pour prendre des décisions éclairées et anticiper leurs performances commerciales.

C'est pourquoi vous pouvez définir une probabilité par défaut pour chaque étape de votre pipeline. Au moment de créer les étapes de votre pipeline, une option pour définir la probabilité de l'étape apparaît.

Exemple : "Appelé" = 20 % / "Négociation" = 80 %.

Si vous utilisez déjà noCRM, éditez simplement chaque étape de vente pour ajouter une probabilité par défaut. En fonction de l'historique de votre compte, noCRM vous suggère un pourcentage pour chaque étape.

> **Success:** **Bonne pratique** : Si vous avez besoin d'autres champs numériques pour des commissions, des quantités ou d'autres valeurs, ajoutez des champs nombre et pourcentage supplémentaires à vos opportunités.