Le montant et la probabilité sont très importants pour les statistiques prévisionnelles et les fonctions de tri. Ils peuvent être la clé d'une bonne stratégie de vente.
Vous pouvez les définir sur chaque opportunité. Les utilisateurs des éditions Expert et Dream peuvent aussi définir des probabilités par défaut pour chaque étape de leur pipeline.
Suivez ces étapes :
Ouvrez l'opportunité.
Cliquez sur le bouton montant.
Saisissez le montant et la probabilité.
Une fois le montant défini, cliquez à nouveau dessus pour le modifier. Vous pouvez aussi renseigner le montant et la probabilité au moment de créer une opportunité.
Des prévisions de vente claires sont la clé d'une bonne stratégie commerciale. Tout directeur commercial doit savoir combien d'opportunités se trouvent dans le pipeline, quand elles devraient être conclues, le montant total qu'elles représentent et leur valeur pondérée. Avec de bons outils de prévision, les entreprises disposent des bonnes données pour prendre des décisions éclairées et anticiper leurs performances commerciales.
C'est pourquoi vous pouvez définir une probabilité par défaut pour chaque étape de votre pipeline. Au moment de créer les étapes de votre pipeline, une option pour définir la probabilité de l'étape apparaît.
Exemple : "Appelé" = 20 % / "Négociation" = 80 %.
Si vous utilisez déjà noCRM, éditez simplement chaque étape de vente pour ajouter une probabilité par défaut. En fonction de l'historique de votre compte, noCRM vous suggère un pourcentage pour chaque étape.
