Los listados de prospects avanzados te dan más herramientas para calificar a tus prospects antes de convertirlos en leads.
Con los listados de prospects avanzados, puedes:
Definir la fecha estimada de cierre de un lead directamente en el listado, antes de convertir la línea en lead.
Añadir comentarios a un prospect: se añaden automáticamente a los comentarios del lead cuando lo creas.
Usar un script de ventas para calificar a tus prospects de forma más eficaz, con un script creado desde cero o a partir de una plantilla.
Enviar correos electrónicos a tus prospects, escritos desde cero o a partir de plantillas, y saber si se abren, gracias a la integración de correo electrónico.
Usar códigos de colores para destacar tus contactos, como en un Excel: haz clic derecho en una línea y elige el color de la línea.
Filtrar tus prospects, por ejemplo para mostrar solo los que quedan por calificar u ocultar los cancelados.
Llamar a un prospect o enviarle un correo electrónico al instante: haz clic derecho en una línea y elige la llamada o el correo electrónico.
Añadir una columna de fecha con un calendario, por ejemplo para anotar la última vez que contactaste a un prospect.
Para mejorar tu actividad de prospección, los listados de prospects incluyen un Prospect Browser. Te ayuda a encontrar y actualizar la información fácilmente, sin perderte en la hoja de cálculo. Sigue estos pasos:
Haz clic en el nombre del prospect, en la primera columna: se abre una ventana emergente con la información de la línea, un área de comentarios y otras herramientas.
Pasa de un prospect a otro con las flechas, y edita o añade información.
Envía un correo electrónico o llama al prospect en un clic, añade comentarios y crea un lead.
Es como trabajar en la ventana de un lead, sin dejar tu actividad de prospección.
Mira el video (en inglés):
