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title: "Define el importe y la probabilidad de un lead"
description: "Añade un importe y una probabilidad a tus leads y define una probabilidad predeterminada para cada etapa para obtener estadísticas precisas."
url: https://help.nocrm.io/es/articles/105-define-el-importe-y-la-probabilidad-de-un-lead
collection: "Propiedades del lead"
updated: 2026-11-03
language: es
alternates: [en, de, it, pt-br, fr]
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# Define el importe y la probabilidad de un lead

Añade un importe y una probabilidad a tus leads y define una probabilidad predeterminada para cada etapa para obtener estadísticas precisas.

El importe y la probabilidad son muy importantes para la previsión y para ordenar tus leads. Pueden ser la clave de una buena [estrategia de ventas](https://www.nocrm.io/es/academy/configuracion-perfecta-para-equipo-de-ventas).

Puedes definirlos en cada lead y también puedes definir probabilidades predeterminadas para las diferentes etapas de tus pipelines.

## ¿Cómo definir el importe y la probabilidad de un lead?

Sigue estos pasos:

1.  Abre el lead.
    
2.  Haz clic en el botón **Establecer importe**.
    
3.  Introduce el importe y la probabilidad.
    
    ![Ancoris Limited #2 deal screen with the €0.00 and 64% value highlighted above an open editor for amount, probability, quantity, and estimated closing date. Visible: Ancoris Limited #2, Today, Feedback, €0.00, 64%, Quote / invoice.](https://staticfiles.gleap.io/ghelparticle/DD94h7P4gVHfeENWZO2abSuROVSalkLVOmxXTFs22pXo2tZMN6HjFb9TzkN2p54vsYH8Q1Vwcc1.png)
    

Una vez establecido el importe, haz clic de nuevo sobre él para cambiarlo. También puedes indicar el importe y la probabilidad al crear un lead.

> **Info:** **Nota**: Cuando un lead pasa a **Ganado**, su probabilidad se establece automáticamente en 100. Cuando pasa a **Perdido**, se establece en 0.

## ¿Cómo definir una probabilidad predeterminada para cada etapa?

Tener una previsión de ventas clara es clave para una buena estrategia de ventas. Cada director de ventas necesita saber cuántos leads tiene en el pipeline, [cuándo se espera que se cierren](https://help.nocrm.io/es/articles/106-fecha-estimada-de-cierre.md), el importe total que representan y su valor ponderado. Con buenas herramientas de previsión, las empresas tienen los datos correctos para tomar decisiones informadas y predecir el rendimiento de sus ventas.

Por eso puedes definir una probabilidad predeterminada para cada etapa de tu pipeline de ventas. Al crear tus [etapas del pipeline](https://www.nocrm.io/blog/es/como-planificar-un-pipeline-de-ventas/), aparece una opción para definir la probabilidad de cada etapa.

Ejemplo: "Llamado" = 20% / "Negociación" = 80%.

Si ya estabas usando noCRM, simplemente edita cada etapa para definir su probabilidad predeterminada. En función del historial de tus leads, noCRM te sugiere un porcentaje para cada etapa.

> **Success:** **Buena práctica**: Si necesitas más campos numéricos para comisiones, cantidades u otros valores, añade campos extra de valor y porcentaje a tus leads.