Dieser Bericht zeigt die Konvertierung von Leads pro Pipeline-Schritt in einem bestimmten Zeitraum an. Sie wissen genau, in welchem Schritt Ihres Vertriebsprozesses Sie Leads verlieren und wie Ihre Leads durch Ihre Pipeline vorankommen, und können so Ihren Vertriebsprozess und die Effizienz Ihres Vertriebsteams verbessern.
Gehen Sie wie folgt vor:
Klicken Sie in der oberen Leiste auf das Menü ....
Klicken Sie auf Statistiken.
Klicken Sie im Bereich Pipeline-Analyse auf den Bericht zur Pipeline-Performance.
Beachten Sie außerdem die folgenden Punkte:
Gewonnene Leads gelten als durch alle Schritte Ihrer Pipeline gegangen, auch wenn sie früher abgeschlossen wurden. Wenn beispielsweise ein Lead in Schritt zwei gewonnen wurde, wird er nicht dort, sondern im letzten Schritt angezeigt.
Verlorene oder annullierte Leads werden in dem Schritt angezeigt, in dem Sie sie verloren oder annulliert haben.
Alle Leads gelten als im ersten Schritt erstellt.
Das Diagramm ist eine visuelle Darstellung des Fortschritts der erstellten Leads durch Ihren Verkaufstrichter. Fahren Sie mit der Maus über das Diagramm, um weitere Informationen anzuzeigen. Sie sehen den Prozentsatz der Leads, die:
Zum nächsten Schritt übergegangen sind.
Noch aktiv sind, aber in einem Schritt stagnieren.
In einem Schritt verloren gingen.
Im letzten Schritt gewonnen wurden.
Wenn beispielsweise 116 von 149 Leads von der Stufe Contacted zur Stufe Meeting übergegangen sind, kann das Diagramm zeigen, dass 75 dieser 116 Leads in den folgenden Schritt eingetreten sind, während 26 noch in der Stufe Meeting aktiv sind und 15 verloren gegangen sind.
Um den aktuellen Status Ihrer bisherigen Leads zu analysieren, können Sie auch den Bericht Lead-Performance einsehen.
