Dieser Bericht zeigt den Status aller Ihrer Prospecting-Listen an und ermöglicht Ihnen, den Fortschritt jeder einzelnen Liste im Detail zu verfolgen. Sie sehen auch, wer in Ihrem Team am besten qualifiziert und welche Prospecting-Liste die meisten qualifizierten Leads und neuen Geschäfte hervorbringt. Diese Berichte sind wichtig, um die Prozesse und Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter bei der Akquise zu verbessern.
Gehen Sie wie folgt vor:
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Klicken Sie im Bereich zur Prospecting-Analyse auf den Bericht zur Analyse pro Prospecting-Liste.
Der erste Bericht gibt einen Überblick über den aktuellen Stand aller Ihrer Prospecting-Listen. Für jede Liste sehen Sie auf einen Blick den Prozentsatz der Einträge, die:
Noch qualifiziert werden müssen.
In Leads umgewandelt wurden.
Annulliert wurden.
Gewonnen wurden.
Jede Liste zeigt außerdem die Anzahl der Einträge, der gewonnenen Leads und den Betrag. Sie können die Listen nach Benutzer, nach Tag oder nach Archivierungsstatus filtern und nach dem Datum der letzten Aktualisierung sortieren.
Klicken Sie auf eine Prospecting-Liste, um ihren detaillierten Bericht zu öffnen. Er zeigt einen Überblick über den Status der Liste, die Benutzeraktivität innerhalb der Prospecting-Liste und das Ergebnis der daraus erstellten Leads, aufgeschlüsselt nach Benutzern.
Dieser Teil zeigt die Gesamtzahl der Einträge, wie viele davon annulliert wurden und wie viel Prozent der Liste noch nicht qualifiziert, in Leads umgewandelt und gewonnen wurden. Sie können auch den Status der Einträge, die in Leads umgewandelt wurden, genauer betrachten.
Ob die Liste von Ihrem Marketingteam erstellt oder von einem Anbieter gekauft wurde, dieser Bericht gibt Ihnen einen Einblick in die Qualität der Prospecting-Liste sowie in die Qualifizierungsleistung jedes Benutzers.
Die Tabelle zeigt die auf der ausgewählten Liste abgeschlossenen Aktivitäten pro Benutzer. Die Spalten Gewonnen und Betrag stellen die Anzahl der von diesem Benutzer erstellten Leads, die gewonnen wurden, und deren Wert dar.
Diese Tabelle zeigt die pro Benutzer abgeschlossenen Aktivitäten für die Leads, die aus der Prospecting-Liste generiert wurden. Hier sehen Sie den Status der angelegten Leads, wer ihr Besitzer ist und wer sie in Kunden umwandelt, um die Leistung der Benutzer zu analysieren, die die Geschäfte abschließen.
