Erweiterte Prospecting-Listen bieten Ihnen mehr Werkzeuge, um Ihre Prospects zu qualifizieren, bevor Sie sie in Leads verwandeln.
Mit erweiterten Prospecting-Listen können Sie:
Das geschätzte Schließdatum eines Leads direkt in der Liste festlegen, bevor Sie die Zeile in einen Lead verwandeln.
Kommentare zu einem Prospect hinzufügen: Sie werden beim Erstellen des Leads automatisch zu den Kommentaren des Leads hinzugefügt.
Ein Verkaufsskript verwenden, um Ihre Prospects effizienter zu qualifizieren, mit einem Skript, das Sie von Grund auf neu oder aus einer Vorlage erstellen.
Ihren Prospects E-Mails senden, neu verfasst oder aus E-Mail-Vorlagen, und verfolgen, ob sie geöffnet werden, dank der E-Mail-Integration.
Farbcodes verwenden, um Ihre Kontakte wie in einer Excel-Tabelle hervorzuheben: Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf eine Zeile und wählen Sie die Zeilenfarbe.
Ihre Prospects filtern, zum Beispiel um nur die noch zu qualifizierenden anzuzeigen oder die stornierten auszublenden.
Einen Prospect sofort anrufen oder ihm eine E-Mail senden: Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf eine Zeile und wählen Sie den Anruf oder die E-Mail.
Eine Datumsspalte mit einem Kalender hinzufügen, zum Beispiel um festzuhalten, wann Sie einen Prospect zuletzt kontaktiert haben.
Um Ihre Prospecting-Aktivitäten zu verbessern, enthalten Prospecting-Listen einen Prospect Browser. Er hilft Ihnen, Informationen einfach zu finden und zu aktualisieren, ohne sich in der Tabelle zu verlieren. Gehen Sie wie folgt vor:
Klicken Sie auf den Namen des Prospects in der ersten Spalte: Ein Pop-up öffnet sich mit den Informationen der Zeile, einem Kommentarbereich und weiteren Werkzeugen.
Wechseln Sie mit den Pfeilen von einem Prospect zum nächsten und bearbeiten oder ergänzen Sie Informationen.
Senden Sie dem Prospect eine E-Mail oder rufen Sie ihn per Click-to-Call an, fügen Sie Kommentare hinzu und erstellen Sie einen Lead.
Das ist wie die Arbeit im Fenster eines Leads, während Sie weiterhin Prospecting betreiben.
Sehen Sie sich das Video an (auf Englisch):
