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title: "Betrag und Wahrscheinlichkeit eines Leads festlegen"
description: "Fügen Sie Ihren Leads einen Betrag und eine Wahrscheinlichkeit hinzu und definieren Sie eine Standardwahrscheinlichkeit pro Schritt, um genaue Statistiken zu erhalten."
url: https://help.nocrm.io/de/articles/105-betrag-und-wahrscheinlichkeit-eines-leads-festlegen
collection: "Lead Merkmale"
updated: 2026-11-03
language: de
alternates: [en, it, pt-br, es, fr]
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# Betrag und Wahrscheinlichkeit eines Leads festlegen

Fügen Sie Ihren Leads einen Betrag und eine Wahrscheinlichkeit hinzu und definieren Sie eine Standardwahrscheinlichkeit pro Schritt, um genaue Statistiken zu erhalten.

Betrag und Wahrscheinlichkeit sind sehr wichtig für Business Forecasts und für das Sortieren Ihrer Leads. Sie können der Schlüssel zu einer guten [Vertriebsstrategie](https://www.nocrm.io/de/academy/Wie-richte-ich-einen-konsistenten-Verkaufsprozess-richtig-ein) sein.

Sie können sie für jeden Lead festlegen. Mit dem Expert oder Dream Plan können Sie auch Standardwahrscheinlichkeiten für die verschiedenen Schritte Ihrer Pipeline definieren.

## Wie legen Sie den Betrag und die Wahrscheinlichkeit eines Leads fest?

Gehen Sie wie folgt vor:

1.  Öffnen Sie den Lead.
    
2.  Klicken Sie auf den Button **Betrag festlegen**.
    
3.  Geben Sie den Betrag und die Wahrscheinlichkeit ein.
    
    ![Ancoris Limited #2 deal screen with the €0.00 and 64% control highlighted; its popover contains amount, probability, quantity, and estimated closing date fields. Visible: Ancoris Limited #2, Today, Feedback, €0.00, 64%, Quote / invoice.](https://staticfiles.gleap.io/ghelparticle/FDK7GmGAC7fVhNYW7IaCB0FddRHgJUWOX52Pm4JTnyH9MeoEfxUVjWw0v3s2pmcVDy7FkQeTmSg.png)
    

Sobald ein Betrag festgelegt wurde, klicken Sie erneut darauf, um ihn zu ändern. Sie können Betrag und Wahrscheinlichkeit auch beim Erstellen eines Leads angeben.

> **Info:** **Hinweis**: Wenn ein Lead auf **Gewonnen** gesetzt wird, wird seine Wahrscheinlichkeit automatisch auf 100 gesetzt. Wenn er auf **Verloren** gesetzt wird, auf 0.

## Wie definieren Sie eine Standardwahrscheinlichkeit für jeden Schritt?

Eine klare Umsatzprognose ist der Schlüssel zu einer guten Vertriebsstrategie. Jeder Vertriebsleiter muss wissen, wie viele Leads in der Pipeline sind, [wann sie voraussichtlich abgeschlossen werden](https://help.nocrm.io/de/articles/106-geschatztes-schliessdatum.md), welchen Gesamtbetrag sie darstellen und welchen gewichteten Wert sie haben. Mit guten Prognose-Tools haben Unternehmen die richtigen Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Umsatzleistung vorherzusagen.

Deshalb können Sie für jeden Schritt Ihrer Vertriebspipeline eine Standardwahrscheinlichkeit definieren. Beim Erstellen Ihrer Pipeline-Schritte wird eine Option zum Definieren der Wahrscheinlichkeit für jeden Schritt angezeigt.

Beispiel: "Kontakt hergestellt" = 20% / "Verhandlung" = 80%.

Wenn Sie noCRM bereits verwendet haben, bearbeiten Sie einfach jeden Schritt, um seine Standardwahrscheinlichkeit zu definieren. Basierend auf dem Verlauf Ihrer Leads schlägt noCRM einen Prozentsatz für jeden Schritt vor.

> **Success:** **Best Practice**: Wenn Sie weitere Zahlenfelder für Provisionen, Mengen oder andere Werte benötigen, fügen Sie Ihren Leads zusätzliche Zahlen- und Prozentfelder hinzu.