Betrag und Wahrscheinlichkeit sind sehr wichtig für Business Forecasts und für das Sortieren Ihrer Leads. Sie können der Schlüssel zu einer guten Vertriebsstrategie sein.
Sie können sie für jeden Lead festlegen. Mit dem Expert oder Dream Plan können Sie auch Standardwahrscheinlichkeiten für die verschiedenen Schritte Ihrer Pipeline definieren.
Gehen Sie wie folgt vor:
Öffnen Sie den Lead.
Klicken Sie auf den Button Betrag festlegen.
Geben Sie den Betrag und die Wahrscheinlichkeit ein.
Sobald ein Betrag festgelegt wurde, klicken Sie erneut darauf, um ihn zu ändern. Sie können Betrag und Wahrscheinlichkeit auch beim Erstellen eines Leads angeben.
Eine klare Umsatzprognose ist der Schlüssel zu einer guten Vertriebsstrategie. Jeder Vertriebsleiter muss wissen, wie viele Leads in der Pipeline sind, wann sie voraussichtlich abgeschlossen werden, welchen Gesamtbetrag sie darstellen und welchen gewichteten Wert sie haben. Mit guten Prognose-Tools haben Unternehmen die richtigen Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Umsatzleistung vorherzusagen.
Deshalb können Sie für jeden Schritt Ihrer Vertriebspipeline eine Standardwahrscheinlichkeit definieren. Beim Erstellen Ihrer Pipeline-Schritte wird eine Option zum Definieren der Wahrscheinlichkeit für jeden Schritt angezeigt.
Beispiel: "Kontakt hergestellt" = 20% / "Verhandlung" = 80%.
Wenn Sie noCRM bereits verwendet haben, bearbeiten Sie einfach jeden Schritt, um seine Standardwahrscheinlichkeit zu definieren. Basierend auf dem Verlauf Ihrer Leads schlägt noCRM einen Prozentsatz für jeden Schritt vor.
